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发表于 2019-8-27 21:36:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 admin 于 2019-8-27 21:49 编辑

模块一:超级品牌原理

品牌的原力觉醒:文化母体,品牌寄生,超级符号

1、文化母体就是整个养育我们的文化,我们生活中循环往复、不断重复的那一部分。
2、超级符号就是那些人人都认识,人人都熟悉,人人都喜爱,并且人人都按它的指令来行事的符号
3、打造超级品牌,就是创造一个超级符号,通过这个符号把我的品牌寄生在文化母体上面。

模块二:品牌三大原理

社会监督原理:怎么让负面新闻变成资产?

1.社会监督原理:品牌是社会监督企业、保护消费者的一种社会机制。
2.品牌就是用来出事儿的,当品牌出事儿的时候要买单,不要公关。当品牌出事儿的时候,如果你承担赔偿,则品牌有效,你推诿抵赖,则品牌失灵。
3.品牌出事儿不会让企业完蛋,而会让企业更强大。

成本原理:怎么用更低的成本建立品牌?

所有营销传播工具,我们都要从成本的角度去看待它。看它有没有降低顾客的选择成本,有没有降低我们的营销传播成本。

资产原理:怎么让花费变成资产?

品牌资产就是:能给我们带来效益的消费者的品牌认知。我们要的效益是两个:
第一,买我们的产品和服务;
第二,传我美名。

模块三:传播三大原理

刺激反射原理:为什么会有叫好不叫座的广告?

我们这一讲讲了传播的第一原理,叫刺激反射原理,我们做传播的目的是什么?
我们是释放出刺激信号,谋求一个行动反射。
顾客的购买行动才是我们的最终目的,一切都服务于行动,没有行动,就没有意义。

修辞学:好的广告具备哪四个特征?

好的广告语都要接地气,要符合亚里士多德提出的修辞学特征:
第一,普通的道理;
第二,简单的字词;
第三,有节奏的句式;
第四,使人愉悦。

模块四:营销原理

回到4P原理:为什么经典的就是最好的?

营销的唯一正确理论就是4P——产品、价格、渠道、推广,它创造了营销思考谋划的完整闭环。

怎么把4P用到品牌营销活动中?

1.营销必须建立在完整的4P之上,一个不完整的营销方案,本身就没有讨论的价值;
2.4P的运用是一个动态过程,你需要基于正确的战略思维,在过程中有效管理你的营销战略;

模块五:重新认识消费者

受众角色:怎么让消费者注意你,记住你?

1.消费者的四个角色:受众、购买者、体验者和传播者;
2.受众有两大特征:第一是茫然,第二是遗忘;
3.对抗消费者的茫然就是当头棒喝,针对他的问题吆喝一声,引起他的注意;对抗顾客的遗忘,就是要用相同的信息进行不断地重复刺激。

购买者角色:怎么让消费者快速选择你?

1.购买者就是:在购买场景中的信息搜寻者。
2.针对购买者的营销传播设计上,要给出“三个购买”:购买理由、购买指令、购买指南。
3.不是包装为产品服务,而是产品在为包装服务。

体验者+传播者:怎么让消费者喜欢你,推荐你?

1.我们设计一个产品,往往是两个设计:购买理由设计和用户体验设计。
2.体验设计的三个阶段:来之前、来之中、走之后。
3.来之前:让他带着期待来;来之中:让他有惊喜;走之后:让他带走信物,乐于谈论。

模块六:重新认识企业

交易成本定律:企业为什么存在?

1.企业之所以存在,是因为它降低了社会的交易成本;
2.看企业的两只眼睛:一只成本的眼睛,一只投资的眼睛。

社会职能定律:怎么让消费者离不开你?

1.企业是社会的分工机制,它为社会承担责任,解决问题,是社会的职能部门;
2.企业解决的问题越大,承担的责任越大,人们就越离不开它;
3.基业长青之问:假如明天我们不幸消失,社会是否会因此若有所失?

创新利润定律:万般皆下品,唯有创新高!

只有创新,才能获得利润,只有不断创新,才能不断获得利润。
五个创新:
1.创造一种新产品,或者给老产品一种新特性;
2.创造一种新的生产工艺;
3.使用一种新的原料,这个在新材料上的案例就太多了;
4.开发一个新的市场;
5.创造一种新的商业组合,建立或打破一种垄断。

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跟华杉学品牌营销30讲音频+PDF目录:

00发刊词 如何从零开始,打造超级品牌?.m4a
01 品牌的原力觉醒:文化母体,品牌寄生,超级符号.m4a
02 符号:为什么说商业文明就是符号文明?.m4a
03 超级符号:怎么让人快速接受你的品牌?.m4a
04 超级符号的三个判断标准.m4a
05 超级符号的创作过程:I LOVE莜,西贝莜面村.m4a
06 超级符号的传播:文化母体,营销日历.m4a
07 重复:如何让品牌活动变成民俗?.m4a
08 启动本能:为什么设计越原始,越能打动人?.m4a
09 社会监督原理:怎么让负面新闻变成资产?.m4a
10 成本原理:怎么用更低的成本建立品牌?.m4a
11 资产原理:怎么让花费变成资产?.m4a
12 资产原理:品牌信息露出越多越好吗?.m4a
13 资产原理:怎么做到品牌资产保值和增值?.m4a
14 现身说法;华与华怎么实现品牌资产目标?.m4a
15 刺激反射原理:为什么会有叫好不叫座的广告?.m4a
16 修辞学:好的广告具备哪四个特征?.m4a
17 播传原理:怎么让新品牌迅速传开?.m4a
18 信号能量原理:怎么让品牌传得更久?.m4a
19 实战:什么样的广告信号能量最强?.m4a
20 流量成本:互联网时代买广告,还是买流量?.m4a
21 流量主权:精准投放真的划算吗?.m4a
22 回到4P原理:为什么经典的就是最好的?.m4a
23 实战:怎么把4P用到品牌营销活动中?.m4a
24 受众角色:怎么让消费者注意你,记住你?.m4a
25 购买者角色:怎么让消费者快速选择你?.m4a
26 体验者+传播者:怎么让消费者喜欢你,推荐你?.m4a
27 交易成本定律:企业为什么存在?.m4a
28 社会职能定律:怎么让消费者离不开你?.m4a
29 实战:怎么制定企业战略?(含毕业设计征集).m4a
30 创新利润定律:万般皆下品,唯有创新高!.m4a


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发表于 2019-8-28 16:32:46 | 显示全部楼层
啥也不说了,感谢趣淘料论坛楼主分享哇!
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发表于 2019-8-30 10:57:45 | 显示全部楼层
找了好久了
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发表于 2019-8-31 11:48:38 | 显示全部楼层
下载听听啥也不说了,感谢趣淘料论坛楼主分享哇!
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发表于 2019-9-2 00:24:11 | 显示全部楼层
额,看不懂在说神马~@_@
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发表于 2019-9-3 18:08:35 | 显示全部楼层
感谢分享!!!!!!!!
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发表于 2019-9-13 23:50:07 | 显示全部楼层
凄凄切切群群群群
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发表于 2019-9-14 14:22:35 | 显示全部楼层
啥也不说了,感谢趣淘料论坛楼主分享哇!
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发表于 2019-9-15 11:23:52 | 显示全部楼层
试一试有没有缘
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发表于 2019-9-24 08:32:00 | 显示全部楼层
支持楼主,加油
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